El nivel de precio en que usted ofrece sus productos o servicios es un “factor mayor” que afecta los ingresos totales y la utilidad. Generalmente altos precios significan bajos volúmenes y viceversa. Sin embargo los negocios jóvenes y en crecimiento pueden frecuentemente poner precios altos por la personalización que ofrecen en sus servicios y por los productos o servicios que son exclusivos o diferentes en algún sentido de las ofertas de la competencia.
Para calcular el óptimo precio al que usted puede ofrecer su producto, considere lo siguiente:
- ¿Cuál es su costo de materia prima?
- ¿Cuánto es su costo de mano de obra, marketing y gastos generales?
- ¿Cuál es su porcentaje de utilidad planeado?
- ¿Qué precio están cargando sus competidores?
- ¿Qué tanto sus productos o servicios son similares o diferentes a los suyos?
- ¿Aceptará usted tarjetas de crédito?¿A qué costo?
- ¿Qué tan importante será el precio para sus consumidores?
- ¿Qué respuesta de la competencia se anticipa y cómo la tomará usted en cuenta?
Nota: No siempre el costo es la base del cálculos de su margen, sino el precio de referencia de Mercado.
